Forskel mellem agent og distributør

Agent vs distributør

Agenter og distributører er to af de vigtige måder at lade dine produkter eller tjenester nå ud til en stor del af befolkningen. Hvis du er en importør, kan du naturligvis ikke tage produkterne til de påtænkte kunder alene og er nødt til at stole på ekspertisen hos enten de agenter, der fungerer som repræsentanter for din virksomhed eller de distributører, der køber produkterne for at sælge produkterne blandt de masserne. På trods af at der er ligheder mellem en agent og en distributør, er der mange forskelle, der vil blive fremhævet i denne artikel.

Agent

Agenter bliver repræsentanter for virksomheden og køber ikke produkterne for at sælge dem. De er ikke involveret økonomisk i virksomheden. De opkræver dog en provision for salg, og deres betaling skal foretages af virksomheden, selvom denne betaling foretages efter salg og modtagelse af penge. Agenter kender de store fisk på markedet og kan let sælge de produkter, der er fremstillet af en virksomhed. De er ikke direkte involveret med slutforbrugeren og leverer derfor ingen eftersalgsservice eller hjælp til vedligeholdelse. Agenter arrangerer salg af produkter, som de er kendt for købere og grossister, og de udfører rollen som mægler mellem virksomheden og de reelle købere. Agenter tager ikke fysisk besiddelse af varerne, men sikrer stadig, at varerne sælges til virksomhedens tilfredshed.

Distributør

Distributører er store parter, der køber produkterne fra virksomheden og derefter tilføjer deres fortjenstmargen til den pris, virksomheden har citeret, før de sælger produkterne til detailhandlerne. Når de køber produkter, har de brug for et stort sted at opbevare varer efter at have taget fysisk besiddelse fra virksomheden. Distributører, da de sætter deres egne penge på spil, er altid på udkig efter produkter, der er billigste eller har høje fortjenstmargener for dem.

Det er bedre at se efter distributører, der håndterer et mindre produktsortiment, end at underskrive en aftale med mere indflydelsesrige distributører, da de sjældent har tid til at være opmærksomme eller gøre en særlig indsats for større salg af dine produkter.

Hvad er forskellen mellem Agent og Distributør?

• En distributør bliver virksomhedens kunde, mens en agent kun er en repræsentant for virksomheden.

• En distributør tager fysisk besiddelse af produkterne, mens en agent ikke kræver opbevaring af produkter.

• Distributøren sætter sine penge på spil og tilføjer således en fortjenestemargin til produkterne, før han sælger til detailhandlere, mens en agent får en provision fra virksomheden og ikke er afhængig af prisen på produkterne.

• Distributør har et netværk af detailhandlere på markedet, mens agent har en tilstedeværelse og indflydelse blandt markedets store købere.

• Mens en eksportør skal sælge gennem en agent, sælger han til distributøren. Dette er en meget vigtig forskel lovligt.

• Agent leverer ingen eftersalgsservice, mens distributør skal passe salgsservice.