Forskellen mellem forretningsplan og markedsføringsplan

Forretningsplan vs marketingplan
 

Forretningsplan og markedsføringsplan er to almindelige typer planer, og forskellen mellem dem er tydeligt specificeret i handels- og ledelsesdiscipliner. Som betingelserne indebærer, dækker forretningsplaner alle forretningsområder, mens markedsføringsplaner kun dækker en virksomheds markedsføringsaspekt. Forretningsplaner udvikler normalt i start-up-virksomheder, hvor der nævnes alle de strategier og handlinger, der kræves for at drive virksomheden, inklusive alle funktionelle områder. Men i tilfælde af markedsføringsplaner fremhæves alle de nødvendige handlinger, der vedrører marketingfunktionen, og markedsføringsstrategier foreslås i planen. I de fleste tilfælde udvikles forretningsplaner i forretningsdannelse, mens marketingplaner udvikles i etablerede virksomheder for at nå de ønskede markedsføringsmål.

Hvad er forretningsplan?

En forretningsplan refererer til et dokument, der dækker alle områder inden for en foreslået virksomhed, hvor man nævner måder og midler til at udvikle en virksomhed til at nå en sluttilstand. Normalt udvikles forretningsplaner i forretningsformationer. Men det betyder ikke, at etablerede ventures ikke kan udvikle forretningsplaner. Ofte udvikler nystartede virksomheder forretningsplaner, når de håber at finansiere fra finansielle intuitioner. For eksempel kan en etableret virksomhed udvikle en forretningsplan, hvis de har til hensigt at fusionere med en anden konkurrent. Det er vigtigt at identificere, at der er forskellige fortolkninger af forretningsplaner, der antyder trin. Derfor indebærer denne note de almindeligt accepterede trin i en forretningsplan, som Barringer & Ireland (2008) foreslog.

Indhold af en forretningsplan:

I tilfælde af forretningsdannelse specificerer en typisk forretningsplan først den foreslåede virksomhed. Det hovedmotiv at udvikle en sådan virksomhed, og virksomhedens betydning for miljøet er fremhævet her. For det andet fortsætter planen med at beskrive det foreslåede produkt eller tjenesten. Afhængigt af konceptet, a specifikation af produktet kræves i dette afsnit. Nogle gange skriver iværksættere også tekniske specifikationer for produktet. Derefter er fakta i relation til konkurrenter og markedsføring detaljeret. Potentielle konkurrenter af virksomheden og strategier for at vinde marketingkonkurrencen er detaljeret i dette afsnit. Det vigtigste er, at målmarked og forbrugere er beskrevet i dette afsnit. Derefter driftsplan definerer, hvordan den foreslåede virksomhed implementerer ideen. Afhængig af produktets eller tjenestens art er en levedygtig (gennemførlig) implementeringsstrategi foreslås her. Det finansiel plan definerer alle de økonomiske prognoser for virksomheden. Kun pro-foma (dvs. projekterede) regnskaber og pengestrømsopgørelser er udviklet til at inkorporere Break Even Analyse og forventede økonomiske resultater. Det er meget vigtigt at bemærke, at der i afsnittet om økonomisk analyse ikke kræves sofistikerede finansielle fremskrivninger, da virksomheden er i udviklingsstadier. Desuden detaljerede planen virksomhedens personale og deres ansvar af virksomheden.

Hvad er marketingplan?

Ikke som i forretningsplaner, detaljer om marketingplaner alle de relevante aspekter af markedsføringsstrategier for at nå et erklæret markedsføringsmål. For eksempel kan en virksomhed udvikle en markedsføringsplan, når de lancerer et nyt produkt. Derfor kræves en markedsføringsplan for at høste de optimale resultater fra det produkt, virksomheden lancerer. Almindeligvis kræver marketingplaner først og fremmest miljøanalyse. Det tilhørende markedsføringsmiljø er beskrevet, og kræfterne er detaljerede i forhold til konkurrence, økonomi, politiske, lovgivningsmæssige og juridiske, sociokulturelle og teknologiske faktorer (PESTEL analyse). Derefter beskriver planen det ønskede målgruppe. Det er vigtigt, at en klar definition af målmarkedet og branchen kræves, fordi identificering af gennemførligt målmarked bestemmer succes eller fiasko for en virksomhed. EN SWOT-analyse udføres derefter for at bestemme interne styrker og svagheder og eksterne muligheder og trusler ved det foreslåede marketinginitiativ. Ved at implementere dette strategiske værktøj kan virksomheden identificere mulige strategier for at overvinde begrænsningerne i det foreslåede marketinginitiativ og faktorer, der har evnen til at udvikle sig yderligere (dvs. styrker). Bagefter, markedsføringsmål og marketing mix er detaljeret i planen. Endelig Gennemførelsesplan foreslås ved at fremhæve aktiviteter, tidsplaner, færdiggørelsestider og ansvar for det involverede personale.

Hvad er forskellen mellem forretningsplan og markedsføringsplan?

• Definitioner af forretningsplan og markedsføringsplan:

• Forretningsplaner er et dokument, der beskriver en oversigt over den foreslåede virksomhed, der indeholder alle de funktionelle områder.

• En marketingplan er et dokument, der beskriver marketingstrategier for at opnå et marketinginitiativ.

• Mål:

• Normalt udarbejdes forretningsplaner for at få finansiering fra finansielle institutioner.

• Normalt udarbejdes marketingplaner som en vejledning til at opnå et marketinginitiativ.

• Trin:

• Forretningsplan:

Almindeligt accepterede trin i en forretningsplan er,

• Resume af resume

• Beskrivelse af virksomheden

• Analyse af markedet

• Vurdering af konkurrenter

• Markedsførings plan

• Driftsplan

• Finansiering og menneskelige ressourcer

• Markedsførings plan:

Almindeligt accepterede trin i en markedsføringsplan er,

• Resume af resume

• Miljøanalyse

• Markedsføringsmiljøet

• Målmarkeder

• SWOT-analyse

• Markedsføringsmål og strategier

• Marketing mix

• Marketingimplementering

• Evaluering og kontrol

Referencer:

1. Barringer, B., & Ireland, D. (2008). Iværksætteri: Med succes lancering af nye ventures (Global udgave af 4. revideret udgave). Pearson Uddannelse.

Billeder høflighed:

1. Forretningsplan af Karimeh (CC BY-SA 3.0)
2. Marketingplan af Wasi ahmed02 (CC BY-SA 3.0)