Forskel mellem joint venture og licens

Joint Venture vs Licensing

I denne tids globalisering er det blevet almindeligt at se virksomheder bryde geografiske barrierer og forsøge at fange oversøiske markeder, når de føler, at der findes bedre muligheder i fremmede lande. Mætning på hjemmemarkedet og ambitioner om at vokse globalt får virksomheder til at gå til udenlandske markeder. Der er mange måder at udnytte udenlandske markeder som eksport, licens, joint venture og helejet datterselskaber. I denne artikel skal vi se på licens og joint venture, som begge giver en virksomhed spændende muligheder for at få fordele ved store forbrugermarkeder i udlandet.

Hvad er licensering?

Dette er en smart måde at udnytte licenshaverens ressourcer og ejendom i et fremmed land og opnå økonomiske fordele. I en sådan aftale giver et firma, kaldet en licensgiver, rettigheder til at bruge firmaets navn og logo, og i nogle tilfælde også teknisk assistance, til licenshaveren i et fremmed land. Tilladelsesindehaveren betaler til gengæld en royalty for rettighederne til at bruge licensens immaterielle ejendom. Denne ordning er yderst fordelagtig for licensgiveren, da han har brug for meget lave investeringer, og han kan forvente en meget høj ROA. Men produktion og markedsføring overlades fuldstændigt til licenshaveren, hvilket betyder, at potentiel indtjening fra disse aktiviteter kan gå tabt for licensgiveren. I moderne tid er det imidlertid set, at licensgiveren får licenshaver til at betale en provision for indtjening fra reklamer også. Et klassisk eksempel på licens i forlag er magasinet Playboy, der giver licenser i udlandet, og vi ser mindst 10 udenlandske udgaver af magasinet.

Hvad er Joint Venture?

Joint venture er en anden ordning, der gør det muligt for et selskab at gå ind på udenlandske markeder. Som navnet antyder indgår virksomheden en aftale med et udenlandsk selskab og bidrager til at hæve egenkapitalen til projektet. Begge virksomheder er derefter lige partnere i venturet og påtager sig ligeledes forpligtelser. Udover kontanter kan lokal partner indbringe team af fagfolk og hans ekspertise til at markedsføre produktet, hvorimod den udenlandske partner muligvis kan tilbyde sin tekniske knowhow i et sådant joint venture.

Således handler et joint venture alt om deling af kapital, fordele, forpligtelser, teknologi osv. Disse forretningsenheder er vellykkede, når målene for de to virksomheder samles, som når den lokale partner har ønsket om at lære af den udenlandske virksomheds arbejdsstil eller når begge har et ønske om at udnytte markedet og opnå økonomiske fordele. Joint ventures succes afhænger ofte af iværksætterfærdigheder hos den lokale partner og teknologisk opgradering, der tilbydes af den udenlandske partner.