Forskellen mellem markedsindtrængning og markedsudvikling

Nøgleforskel - Markets gennemtrængning vs markedsudvikling
 

Markedsindtrængning og markedsudvikling er to kvadranter i Ansoffs vækstmatrix udviklet af H. Igor Ansoff i 1957, hvor de to andre er produktudvikling og diversificering. Ansoffs vækstmatrix demonstrerer 4 måder, hvorpå en virksomhed kan ekspandere og vokse. Den vigtigste forskel mellem markedsindtrængning og markedsudvikling er den markedsindtrængning er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på det eksisterende marked for at opnå større markedsandel hvorimod markedsudvikling er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på et nyt marked.

INDHOLD
1. Oversigt og nøgleforskel
2. Hvad er markedsindtrængning 
3. Hvad er markedsudvikling
4. Sammenligning side ved side - markedsindtrængning vs markedsudvikling
5. Resume

Hvad er markedsindtrængning?

Markedspenetration er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på det eksisterende marked for at opnå større markedsandel. Dette er en meget konkurrencedygtig strategi, der kan provokere konkurrenter, og kaldes derfor en 'Rødehavsstrategi'.

F.eks. McDonald's introducerede McCafe ved at tilbyde ristet og god kaffe til en overkommelig pris og vedtog en aggressiv markedsføringsstrategi mod Starbucks.

Markets penetrationsstrategier

Nedenfor er nogle af måderne, hvorpå en markedspenetrationsstrategi kan implementeres.

• Prisjustering

Dette er en af ​​de mest anvendte strategier til markedsindtrængning. Ved at sænke prisen kan virksomheden øge salgsvolumen, hvilket resulterer i en højere markedsandel.

• Produktfremme

Dette henviser til en stigning i salgsvolumen gennem effektiv reklame. Salgsfremmende strategier kan bruges til at differentiere virksomhedens produkter fra konkurrenterne. Nogle virksomheder bruger betydelige ressourcer på reklamebudgetter hvert år.

• Distributionskanaler

At finde nye distributionskanaler hjælper virksomheder med at øge rækkevidden til kunder. For eksempel, hvis virksomheden i øjeblikket kun sælger produkter i fysiske butikker, kan det udvides til at oprette en online butik.

Hvad er markedsudvikling?

Markedsudvikling er en vækststrategi, der identificerer og udvikler nye markedssegmenter for aktuelle produkter. Virkningerne fra de nuværende konkurrenter er lave i denne tilgang, kaldes derfor en 'blå havstrategi'.

Markedsudviklingsstrategier

En markedsudviklingsstrategi kan hovedsageligt implementeres på følgende måder.

• Ved at gå ind i et nyt geografisk marked

Dette er en strategi, der hovedsageligt er vedtaget af multinationale virksomheder for at udvide deres forretning. Udvidelse til et nyt geografisk marked kræver betydelige investeringer og korrekt analyse af det potentielle marked, inden de indledende investeringer foretages, da dette er en risikabel måde at udvide virksomheden på. Nogle gange kan adgang til et nyt geografisk marked begrænses i nogle lande. I dette tilfælde kan virksomheder overveje en fusion eller et joint venture for at komme ind på sådanne markeder.

F.eks. i 1961 trådte Nestle ind i Nigeria som en del af virksomhedsstrategien for at mindske fokuset på udviklede lande og øge fokuset på udviklingsmarkeder.

• Ved at målrette nye kunder i nye segmenter

Hvis der kan købes et nyt kundesegment for et eksisterende produkt, svarer dette til markedsudvikling.

Figur 01: Johnsons babyprodukter markedsføres for voksne

F.eks. Efter at Johnsons babyprodukter blev et populært valg for babyer, begyndte virksomheden at annoncere produkterne til voksne under tagline "Bedst til baby-Bedst for dig."

Hvad er forskellen mellem markedsindtrængning og markedsudvikling?

Markets gennemtrængning vs markedsudvikling
Markedspenetration er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på det eksisterende marked for at opnå større markedsandel	Markedsudvikling er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på et nyt marked.
Strategi
Markedspenetration kaldes en rød havstrategi.	Markedsudvikling kaldes en blå havstrategi.
Risiko
Markedspenetration er relativt en lavrisikostrategi, da produkterne sælges på velkendte markeder	Høj risiko hænger sammen med markedsudviklingsstrategi, da virksomheden indgår i ukendte markeder.
Type
Prisjusteringer, salgsfremmende strategier og nye distributionskanaler er typer af markedsindtrængning	At komme ind på et nyt geografisk marked eller målrette nye kunder i nye segmenter er måder at indgå nye markeder på.

Sammendrag - Markets gennemtrængning vs markedsudvikling

Forskellen mellem markedsindtrængning og markedsudvikling afhænger af, om de eksisterende produkter tilbydes i større mængder på det eksisterende marked (markedsindtrængning) eller i et nyt marked (markedsudvikling). Egnet strategi til vedtagelse til udvidelse afhænger af forretningsstrategien, mens begge strategier har deres egne fordele og begrænsninger. Markedsindtrængningsstrategi er en meget konkurrencedygtig strategi, hvor virksomheden kan skade sig selv, hvis konkurrenter provoseres på en aggressiv måde. Sådanne effekter er lavere i markedsudviklingsstrategien; dog indtræden på nye markeder har sine egne risici, der skal minimeres ved korrekt vurdering af politiske, økonomiske og sociale faktorer.

Reference:
1. ”Markets penetrationsstrategi.” Ansoff Matrix - Strategi til markedsindtrængning. N.p., n.d. Web. 1. maj 2017.
2.Writer, Leaf Group. “Eksempler på penetrationsstrategier.” Chron.com. Chron.com, 26. oktober 2016. Web. 1. maj 2017.
3. ”Hvordan man vælger en markedsudviklingsstrategi.” OnStrategy. N.p., n.d. Web. 1. maj 2017.

Billede høflighed:
1. “Johnson's Baby Product Hylles at Kroger” Af ParentingPatch - Eget arbejde, CC BY-SA 3.0) via Commons Wikimedia