Forskellen mellem Multilevel Marketing (MLM) og Pyramid Scheme
Share
Multilevel Marketing er en markedsføringsstrategi, hvor virksomheder rekrutterer distributører til at sælge deres produkter og tjenester til folket og også opfordre andre til at tilslutte sig virksomheden som en distributør og tjene en provision ved at sælge produkterne videre og invitere andre til at arbejde.
Multilevel Marketing er ofte forvirret med Pyramideskema; hvor man betaler for at blive medlem og blive agent for ordningen, der får betalt for at rekruttere andre til systemet og dermed udvide deres netværk.
En af de mest markante forskelle mellem multilevel marketing og pyramidesystem er, at varer og tjenester faktisk udveksles i tilfælde af førstnævnte, mens ingen varer og tjenester udveksles i sidstnævnte.
Indhold: Multilevel Marketing (MLM) Vs Pyramid Scheme
- Sammenligningstabel
- Definition
- Sådan fungerer pyramideskema
- Vigtige forskelle
- Konklusion
Sammenligningstabel
| Grundlag for sammenligning | Multilevel Marketing (MLM) | Pyramideskema |
|---|---|---|
| Betyder | Multilevel Marketing er en strategi, hvor der er et distributionsnetværk til salg af produkter og tjenester, enten via mund til mund eller direkte salg. | Pyramid Scheme er en forfalsket forretningsmodel, der rekrutterer folk med et løfte om at dele en vis procentdel af forhåndsomkostningerne for hvert ekstra medlem, der er tilmeldt dem. |
| lovligheden | Juridisk aktivitet | Ulovlig aktivitet |
| Nærme sig | Objektiv | Aggressiv |
| Fokus | Salg af produkter og tjenester til kunden. | Rekruttering af nye personer. |
| Omkostninger | Forudgående omkostninger opkræves for tilmelding. | Høje forhåndsomkostninger og også gebyrer for salgstræning og leveret materiale. |
| Indtjening | Afhænger af salgs- og netværksaktivitet. | Afhænger af antallet af nye rekrutter. |
Definition af Multilevel Marketing
Markedsføring på flere niveauer henviser til en marketingteknik, der primært anvendes af direktesalgsselskaber, hvor virksomhedens eksisterende distributører er incitamenteret til at sælge og til at tilskynde nye distributører til at hjælpe med salg af varer og tjenester i virksomheden. Det kaldes også netværk markedsføring eller henvisning markedsføring, hvor virksomheden forklarer sin egen kompensationsplan til deltagerne, så de kan tage en velinformeret beslutning om tilslutning til kæden.
Ved markedsføring på flere niveauer starter arbejdet med rekruttering, hvor enkeltpersoner inviteres til at deltage som distributør i virksomheden eller gennem en anden person, der allerede arbejder som distributør i virksomheden, eller gennem et fælles møde, der er organiseret af virksomheden sig selv.
På denne måde slutter flere medlemmer sig til MLM, for at tjene provision enten ved at sælge produkter og tjenester i virksomheden eller ved at rekruttere andre distributører til virksomheden. Distributørerne får en provision for salg foretaget af dem, såvel som de får en vis procentdel af salgsindtægterne for de andre distributører, rekrutteret af dem.
Amway, Oriflame, osv. er noget af det direkte salgsselskab, der sælger produkter ved hjælp af Multi-Level Marketing.
Definition af Pyramid Scheme
Som navnet antyder er et pyramideform, der har en pyramideformet struktur, der begynder med en spids (hovedpersonen) på toppen, der udvides kontinuerligt mod det laveste niveau.
Pyramid Scheme er en overfladisk og midlertidig forretningsmodel, hvor medlemmer på topniveau rekrutterer andre medlemmer ved at love dem en sikker kommission for at tilmelde andre til programmet. Til dette formål debiteres et vist beløb fra de nye rekrutter, der kaldes en forhåndsomkostninger. Det kan være i form af Produktbaseret pyramideskema, kæde-e-mails eller Ponzi-skema.
I mange lande betegnes pyramideskemaet som en illegal forretningspraksis, hvor agenterne bygger netværk ved at overbevise deres venner, familie, naboer eller bekendte, til at tilslutte sig virksomheden som deres underlinger, og hver gang der er en ny post i virksomheden, vil alle personer over kæden få fordel af en bestemt procentdel betales til dem som provision.
Indtjeningen er kun baseret på ansættelsesgebyrer. Derfor skal der være et ubegrænset udbud af nye medlemmer for at opnå en løbende indkomst.
Sådan fungerer pyramideskema?
Ordningen initieres af en enkelt rekrutterer, der er i øverste position i hierarkiet, og foretager efterfølgende rekrutteringer af den anden person, der investerer det angivne beløb i ordningen, der går direkte til den primære rekrutterer.
Derfor, for at kompensere for investeringen, fungerer den anden person i hierarkiet som en rekrutterer og overbeviser andre mennesker om at investere penge og gå sammen under ham for at få flere penge. Når de bliver overbevist, slutter de sig til virksomhederne og overbeviser andre på en lignende måde, og processen fortsætter.
Ordningen tilføjer medlemmer gennem seminarer, hjemmemøder, cirkel på sociale medier, opkald eller e-mails. Pyramideskemaet er meget kortvarigt, da når mange mennesker tilmelder sig programmet, er cyklussen ikke muligt at vare længe.
Vigtige forskelle mellem multilevel marketing (MLM) og pyramideskema
Forskellen mellem multilevel marketing (MLM) og pyramideskema er angivet i nedenstående punkter:
- Multi-level marketing er en form for direkte salg, hvor virksomhedens rekrutterede distributør sælger produktet til andre gennem relationer henvisninger eller mund til mund. På den anden side er Pyramid Scheme en forretningsmodel, der er så designet, hvor promotorerne tjener penge ved at rekruttere folk til deres netværk, som betaler en forhåndsomkostning som medlemskontingent og forsikrer dem om afkast, hvilket vil tilfalde sig, når de tilføjer flere mennesker under dem.
- I en markedsføring i flere niveauer udveksles rigtige produkter eller tjenester, og det er derfor helt lovligt. I modsætning hertil er ingen sådan udveksling af produkter og tjenester involveret i en pyramideordning, og det er derfor en ulovlig forretningspraksis.
- Multilevel Marketing bruger en objektiv tilgang ved at præsentere muligheden og diktere arbejds- og kompensationsplanen for deltagerne. Det giver folk tid til at tænke og diskutere med hvem de vil og tage en rationel beslutning, om de ønsker at tilmelde sig eller ej. Tværtimod, Pyramid Scheme har en aggressiv tilgang, der ofte vildledte folk ved at give falske oplysninger og frister, så de ikke får meget tid til at tænke og diskutere og tage en hastig beslutning.
- Det primære fokus på multilevel marketing er at øge distributionsnetværket og kundegrundlaget, at sælge produkterne eller tjenesterne og generere indtægter. I modsætning hertil fokuserer pyramideskemaet på at tjene penge ved kun at udvide deres netværk
- Når det kommer til omkostninger, opkræves forhåndsomkostninger fra deltagerne for at deltage i MLM-virksomheden. I modsætning hertil er forhåndsomkostningerne i tilfælde af en pyramideordning høje, og de opkræver også salg og uddannelsesmateriale.
- I marketing på flere niveauer er den primære kilde til indtjening gennem salg af produkter og tjenester til kunderne samt tilføjelse af nye medlemmer som distributører til virksomheden. Omvendt i en pyramideskema kan deltagerne tjene penge kun ved at tilføje andre mennesker til systemet.
Konklusion
Med ovenstående diskussion skal det være klart for dig, at begge involverer netværksaktivitet, for at opbygge en kæde yderligere. Der er imidlertid store forskelle mellem dem, dvs. mens multilevel marketing er en lovlig forretningsstrategi, der bruges af mange multinationale virksomheder til at sælge deres produkter. En pyramideordning er en uredelig investeringstype, hvor folk er overbeviste på en sådan måde, at de vil blive ”hurtige” ved at investere i ordningen.
