Forskellen mellem push og pull-strategi
Share
De to salgsstrategier, der anvendes til at få produktet til målmarkedet, er Push and Pull Strategy. Mens du er i Skub strategi, tanken er at skubbe virksomhedens produkt til kunder ved at gøre dem opmærksomme på det på købsstedet. Træk strategi, er afhængig af begrebet "at få kunderne til at komme til dig". De to typer strategier adskiller sig på den måde, forbrugerne henvender sig til.
Udtrykket stammer fra logistik og supply chain management, men deres anvendelse i markedsføring er ikke mindre. Bevægelsen af et produkt eller information er essensen af push and pull-strategi. Dette artikeluddrag kan hjælpe dig med at forstå forskellen mellem push and pull-strategi.
Indhold: Skubstrategi mod trækstrategi
- Sammenligningstabel
- Definition
- Vigtige forskelle
- Konklusion
Sammenligningstabel
| Grundlag for sammenligning | Push-strategi | Træk strategi |
|---|---|---|
| Betyder | Push-strategi er en strategi, der involverer retning af marketingindsats for at kanalisere partnere. | Pull-strategi er en strategi, der involverer promovering af marketingindsats til den endelige forbruger. |
| Hvad er det? | En strategi, hvor tredjepart lagerfører virksomhedens produkt. | En strategi, hvor kunder efterspørger virksomhedens produkt fra sælgere. |
| Objektiv | At gøre kunden opmærksom på produktet eller mærket. | For at tilskynde kunden til at søge produktet eller mærket. |
| Anvendelser | Salgsstyrke, handelsfremme, penge osv. | Annoncering, promovering og andre former for kommunikation. |
| Tryk på | Ressourcetildeling | lydhørhed |
| Egnethed | Når brandloyaliteten er lav. | Når brand loyaliteten er høj. |
| Ledetid | Lang | Kort |
Definition af push-strategi
Strategien, hvor marketingkanaler bruges til at skubbe produktet eller tjenesten til salgskanalen kaldes push-strategi. Det forklarer bevægelsen af produkter og tjenester og information gennem formidlere til den endelige forbruger. I denne strategi tager virksomheden deres produkt til kunderne, som hverken er opmærksomme på det eller søger det, men produktet introduceres til dem gennem forskellige salgsfremmende aktiviteter.
Strategien bruger messe-promovering, salgsstedet, direkte salg, reklame på radio, tv, e-mails osv. For at påvirke forbrugernes sind og reducere tiden mellem opdagelse af produkt og køb af det.
Definition af trækstrategi
Forretningsstrategien, der sigter mod at skabe interesse eller efterspørgsel efter et bestemt produkt eller tjeneste hos målgruppen, på en måde, som de kræver produktet eller tjenesten fra kanalpartnerne, kaldes pull-strategi. I denne strategi intensiveres forbrugernes krav ved at rette markedsføringsstrategier mod dem, hvilket resulterer i 'træk' af produkter. Pull-strategi bruger metoder som socialt netværk, blogging, mund til mund, strategisk placering af et produkt, mediedækning og så videre til at nå et stort publikum.
I finere termer kaldes alle metoder, der bruges til at skabe forbrugernes efterspørgsel efter produktet, Pull-strategi. Det er en sådan strategi, hvor kunderne aktivt søger produkter af et bestemt mærke på grund af dets goodwill, kvalitet, pålidelighed og omdømme.
De vigtigste forskelle mellem push og pull-strategi
Forskellene mellem push and pull-strategi findes i nedenstående punkter:
- Den type marketingstrategi, der involverer retning af marketingindsats til formidlere, kaldes push-strategi. På den anden side kaldes marketingstrategien, der involverer promovering af marketingindsats til slutbrugeren, pull-strategi.
- I pull-strategi kræves køber kommunikation af produkter eller information, mens der i push-strategi ikke kræves en sådan kommunikation.
- Push-strategien sigter mod at gøre kunden opmærksom på produktet eller mærket. I modsætning hertil opfordrer pull-strategien kunden til at søge produktet eller mærket.
- Push-strategien bruger salgsstyrke, handelsfremme, penge osv. Til at inducere kanalpartnere, til at markedsføre og distribuere produktet til den endelige kunde. Omvendt bruger pull-strategi reklame, promovering og enhver anden form for kommunikation til at tilskynde kunden til at kræve produkt fra kanalpartnere.
- Push-strategi fokuserer på ressourcetildeling, hvorimod pull-strategien drejer sig om lydhørhed.
- Der er lang ledetid inden for push-strategi. Imidlertid er det bare modsat i tilfælde af pull-strategi.
- Push-strategi er bedst egnet, når der er lav brand loyalitet i en kategori. I modsætning til pull-strategi, er det velegnet til produkter med stor mærkeloyalitet, hvor forbrugerne er velkendte om forskellene i forskellige mærker, og de vælger et bestemt mærke, inden de handler.
Konklusion
Top multinationale virksomheder som Coca-cola, Intel, Nike og mange andre anvender både push og pull-strategier effektivt. Når push-strategi implementeres med en veldesignet og udført pull-strategi, er resultatet fænomenal, da det skaber forbrugernes efterspørgsel.
