Forskellen mellem salg og forretningsudvikling

Med udvidelsen af ​​forretningsaktiviteter ændres måden til at drive forretning helt i de sidste par år. I dag er det ganske let at henlede kundernes opmærksomhed på dit produkt eller din service på forskellige måder. Målet med forretningen forbliver imidlertid det samme, dvs. at maksimere omsætning og rentabilitet. Salg handler om at sælge produkt eller service til den endelige forbruger til en aftalt pris ved hjælp af forskellige forretningsstrategier og teknikker.

Tværtimod er forretningsudvikling en proces med at tage virksomheden et skridt foran ved at identificere nye forretningsområder, distributionskanaler, markeder og lignende ved at dyrke partnerskab eller forretningsforhold til et andet firma.

I dette artikeldragt præsenteres forskellen mellem salg og forretningsudvikling, så læs.

Indhold: Salg mod forretningsudvikling

1. Sammenligningstabel
2. Definition
3. Vigtige forskelle
4. Konklusion

Sammenligningstabel

Grundlag for sammenligning	Salg	Forretningsudvikling
Betyder	Salg er et segment af markedsføring, der involverer direkte interaktion med de potentielle kunder for at tilskynde dem til at købe det produkt eller den service, virksomheden tilbyder, til en aftalt pris.	Forretningsudvikling er en proces med at følge de strategiske muligheder for virksomheden ved at indgå partnerskaber eller identificere nye markeder for virksomhedens produkt.
Natur	transaktionsbeslutning	Relationel
Fokus	Kunde	Strategiske partnere
Fungere	Sælger produkt	Sælger løsninger
Forbundet med	Gennemførelse af planen	Udarbejdelse, fokusering og vurdering af en plan
Søge efter	Distribution af varer og tjenester	Forretningsudvidelse
Tidshorisont	Kort sigt	Langsigtet

Definition af salg

Salg kan forstås som aktiviteten ved at sælge virksomhedens produkter og tjenester til kunderne i en given periode til passende hensyntagen, dvs. pris. Det er faktisk processen med at identificere potentielle kunder, derefter nå dem og overtale at handle på en bestemt måde eller acceptere organisationens forslag.

Salg er en undergruppe af markedsføring, der hovedsageligt fokuserer på at konvertere shoppere til købere ved at opbygge forholdet til kunderne.

Salgspersonale har specialiseret viden om kundebranchen, da de forsøger at levere løsninger på kundens problemer og betjene dem i lang tid.

Definition af forretningsudvikling

Forretningsudvikling bruges til at betyde generering af langsigtede værdier for virksomheden fra kunder, markeder og strategiske forretningsforhold. Det repræsenterer ideer, træk og initiativer, der hjælper virksomheden med at blive mere effektiv. Det fokuserer på at opbygge et forhold til strategiske partnere, som igen øger salget ved at tilbyde produktet til kunderne.

Processen involverer sådanne aktiviteter, der fører til udvikling og vedtagelse af vækstmuligheder i og mellem virksomhederne. Det omfatter stigende indtægter, overskud og udvidelse af virksomheden gennem oprettelse af et partnerskab, introduktion af forretning på nye markeder, strategisk beslutningstagning og merværdi til det nuværende kundegrundlag.

Forretningsudvikling handler om smidighed, dvs. rettidigt skal der træffes beslutninger om at tilpasse det produkt og de tjenester, der tilbydes af virksomheden, og som skifter forretningsmiljø. Det sigter mod at indsamle mere og mere information om markedets kundeemner, tendenser og de vigtigste problemer for at komme med en ordentlig løsning.

Vigtigste forskelle mellem salg og forretningsudvikling

Forskellene mellem salg og forretningsudvikling opsummeres i nedenstående punkter:

1. Salg kan beskrives som den del af markedsføringen, der omfatter direkte interaktion med de potentielle kunder for at få dem til at købe det produkt eller den service, virksomheden tilbyder, til en bestemt pris. På den anden side henviser forretningsudvikling til handlingen med at følge de strategiske muligheder for virksomheden ved at indgå partnerskaber med et andet firma eller identificere nye markeder for virksomhedens produkt.
2. Salget handler om transaktionen mellem to parter, mens forretningsudvikling taler om det strategiske forhold mellem to enheder.
3. Salget er rettet mod kunder, da det primære mål er at skabe omsætning så meget som muligt ved at sælge produkter til dem. Omvendt fokuserer forretningsudvikling på de strategiske partnere, da de tilbyder produkter til forskellige markedssegmenter, som igen øger kundegrundlaget. Kort sagt er forretningsudvikling ikke direkte ansvarlig for salg til den endelige forbruger.
4. Salgs hovedfunktion er salg af produkter. I modsætning til forretningsudvikling sælger løsninger til folket.
5. Mens forretningsudviklingsenheder, fokuserer og vurderer en plan, udfører salget det samme.
6. Salgsforsøg på at distribuere varer og tjenester til den endelige forbruger. I modsætning hertil sigter forretningsudvikling mod forretningsudvidelse.
7. Salget er relateret til kortsigtet salg, dvs. ugentligt, månedligt eller kvartalsvist. Modsat er forretningsudvikling forbundet med langsigtet salg.

Konklusion

Sammenfattende tilbyder salget bekvemmelighed for kunderne, mens forretningsudviklingen skaber tillid og tillid mellem partnerne. Forretningsudvikling tager højde for aktiviteterne i forbindelse med konstatering og forfølgelse af nye muligheder for forretning. På det andet ekstreme salg involverer det at tilbyde produkt eller service til en angivet pris til målgruppen.