Forskellen mellem anmodede og uopfordrede forslag

Ansøgte kontra uopfordrede forslag

Ansøgte og uopfordrede forslag kaldes ofte forretningsforslag og betragtes begge som en vigtig del af enhver salgsproces. Forslag, som normalt kastes rundt i forretningsuniverset, og de fleste købere og sælgere er kommet over et forslag eller to. Men hvad er forskellen mellem uopfordret og et anmodet forslag?

Anmodet om forslag

Et anmodet forslag er normalt et svar på et offentliggjort krav, det meste af tiden sker dette skriftligt. Normalt er krav indeholdt i RFP / anmodning om forslag, IFB / anmodning om bud eller i en RFQ / anmodning om tilbud. RFP'er udstedes normalt af kunder, og dette viser et detaljeret krav om, hvad kunderne ønsker. De udstedes normalt i de tidspunkter, hvor kundens behov ikke længere er opfyldt.

Uopfordret forslag

På den anden side er et uopfordret forslag, som dets navn antyder, ikke et svar på nogen købers behov. Oftest bruges denne type forslag til at annoncere for et nyt produkt. De kommer i brochurer eller foldere. Normalt har disse forslag indirekte forbindelse til, hvad kunderne har brug for; som nævnt ovenfor bruges forslaget bare til at introducere produktet.

Forskel mellem uopfordrede og anmodede forslag

Forskellen mellem disse to forslag kan identificeres ved hjælp af deres navne. Ansøgte forslag præsenteres som et svar på et behov. Uopfordrede forslag bruges til at starte salgsprocessen, de viser normalt kunderne, hvorfor de har brug for dette produkt. Ansøgte forslag hilses ofte velkomne; på grund af det stigende antal uopfordrede forslag i dag, er kunderne ikke opmærksomme på dem. Hurtige forslag præsenteres, fordi de er ønsket af kunden; men et uopfordret forslag er som at fortælle personen, hvordan du kan hjælpe, selvom de ikke kræver, at du hjælper.

Ansøgte forslag indsendes, fordi de er nødvendige, på den anden side indsendes uopfordrede forslag, selvom de ikke er nødvendige, det er forslaget, der normalt fortæller personen, at de skal have brug for det produkt, de foreslår.