Forskellen mellem marketing og salgskoncept
Share
I forretningsordlisten har du måske stødt på udtrykkene markedsføringskoncept og salgskonceptets slutantal gange. Det marketing koncept koncentrerer sig om køberens behov, og derefter identificeres midlerne til at imødekomme disse behov. Derfor betragtes kunden som markedets konge. På den anden side, salgskoncept understreger sælgerens behov, og det er sælgeren, der styrer markedet.
Disse to er de mest misforståede, men der findes en fin forskel mellem markedsføring og salgskoncept, der ligger i deres betydning, proces, aktiviteter, ledelse, outlook og lignende andre faktorer. Med denne artikel gøres der et forsøg på at kaste lys over alle de væsentlige punkter, der adskiller de to, læse.
Indhold: Marketingkoncept mod salgskoncept
- Sammenligningstabel
- Definition
- Vigtige forskelle
- Konklusion
Sammenligningstabel
| Grundlag for sammenligning | Sælger koncept | Marketing koncept |
|---|---|---|
| Betyder | Salgskoncept er en forretningsidé, der siger, at hvis forbrugere og virksomheder forbliver uovervåget, så er der ikke rigelig salg af organisationens produkt. | Markedsføringskoncept er en forretningsorientering, der taler om at nå organisatoriske mål ved at blive bedre end andre til at give kundetilfredshed. |
| Forbundet med | Tvingende forbrugeres sind over for varer og tjenester. | Retning af varer og tjenester mod forbrugerens sind. |
| Udgangspunktet | Fabrik | Målgruppe |
| Fokuserer på | Produkt | Kundens behov |
| Perspektiv | På vrangen | Udefra og ind |
| Essence | Overdragelse af ejendomsret | Forbrugernes tilfredshed |
| Forretningsplanlægning | Kort sigt | Langsigtet |
| Orientering | Volumenorienteret | Resultatorienteret |
| Midler | Tung salg og promovering | Integreret marketing |
| Pris | Produktionsomkostninger | Marked bestemt |
Definition af marketingkoncept
Markedsføringskonceptet er en forretningsidé, der siger, at virksomhedens succes ligger i at blive mere effektiv end konkurrenterne, i at producere, levere og kommunikere større kundeværdi til målmarkedet.
Det er afhængig af fire elementer, dvs. målmarked, integreret marketing, kundebehov og rentabilitet. Konceptet begynder med det specifikke marked, understreger kundernes behov, koordinerer aktiviteter, der påvirker kunderne og høster overskud ved at tilfredsstille kunderne.
Forestillingen hævder, at et firma kan nå sit mål om fortjenstmaksimering på lang sigt ved at identificere og arbejde på behovene hos de nuværende og potentielle købere. Den centrale idé med markedsføringskoncept er at opfylde kundens behov ved hjælp af produktet. Derfor blev al beslutning truffet af virksomheden under hensyntagen til forbrugernes tilfredshed.
Definition af salgskoncept
Salgskonceptet hævder, at hvis virksomheder og forbrugere bliver isoleret, vil forbrugerne ikke købe rigelige produkter, der er fremstillet af virksomheden. Konceptet kan anvendes krænkende, i tilfælde af at der ikke søges efter varer, dvs. de varer, som kunden ikke tænker på at købe, og også når virksomheden opererer med mere end 100% kapacitet, sigter firmaet efter at sælge det, de producerer , men ikke hvad markedet kræver.
Derfor er forbrugernes ønsker induceret til at købe produkterne gennem aggressiv salg og salgsfremmende teknikker som reklame, personlig salg og salgsfremme. Essensen af salgskoncept er at sælge, hvad virksomheden producerer, ved at overbevise, coax, lokke eller overtale købere , snarere end hvad kunden ønsker. Konceptet fokuserer på at generere overskud ved at maksimere salget.
Vigtige forskelle mellem marketing og salgskoncept
Forskellen mellem markedsføring og salgskoncept uddybes i nedenstående punkter:
- Salgskonceptet er en forretningsidé, der siger, at hvis forbrugere og virksomheder forbliver uovervåget, så er der ikke rigelig salg af organisationens produkt, er salgskonceptet. En forretningsorientering, der taler om at nå organisatoriske mål ved at blive bedre end andre til at give kundetilfredshed, er markedsføringskonceptet.
- Markedsføringskonceptet er relateret til at dirigere varer og tjenester mod forbrugernes sind. Tværtimod handler salgskonceptet om at tvinge forbrugerens sind til varer og tjenester.
- Det indledende punkt med markedsføringskoncept er målmarkedet, dvs. først og fremmest udføres forskningen på hele markedet. I modsætning hertil er fabrikken udgangspunktet for salgskonceptet.
- Hovedfokus for marketingkoncept er på kundens behov, men salgskonceptet lægger større pres på det eksisterende produkt.
- Markedsføringskonceptet har et perspektiv udenfor, mens salgskonceptet har et indvendigt perspektiv.
- Tilfredshed med forbrugerne er essensen af marketingkonceptet. Omvendt afhænger salgskonceptet af overførslen af ejendomsret til produktet fra en person til en anden.
- Der er en langsigtet forretningsplanlægning i marketingkonceptet; der koncentrerer sig om brand loyalitet og høje omkostningsomkostninger. I modsætning hertil har salgskonceptet en kortvarig forretningsplanlægning, dvs. indtager en god position og andel i markedet, men kun i en kort periode.
- Markedsføringskonceptet er orienteret mod profitmaksimering, mens salg af konceptet er salgsmaksimering det ultimative mål.
- Indsatsen, der er involveret i salgskoncept, inkluderer promovering og overtalelse, men integreret marketingindsats bruges af marketingkoncept, der omfatter forskellige strategier relateret til marketingmixen, dvs. produkt, pris, sted (fysisk distribution) og promovering.
- I marketingkonceptet bestemmes prisen på grundlag af forskellige kræfter, der er til stede i markedet, dvs. efterspørgsel og udbud af varen. I modsætning til at sælge konceptet, hvor produktionsomkostningerne danner grundlaget for at bestemme prisen på produktet eller tjenesten.
Konklusion
Det er sandt, at markedsføringskoncept er relativt bredere end salgskoncept. Dette skyldes, at selve salgskonceptet er en del af marketingkonceptet, der er relateret til forfremmelse og overførsel af ejerskab og besiddelse af varen fra en person til en anden. På den anden side inkorporerer marketingkoncept en række aktiviteter som at identificere kundernes behov, designe og udvikle produktet efter deres ønsker, fastsætte priser, overtale køberne til at købe det samme.
