Forskellen mellem penetreringspriser og skimmingprissætning

Strategi for penetreringspriser er en strategi, hvor virksomheden opkræver en lav pris i starten for at hente maksimalt salgsvolumen fra de prisfølsomme kunder. Tværtimod, når der i den indledende fase opkræves høje priser på kunderne, hvilket gradvist sænkes for at opnå maksimal fortjeneste fra mindre prissensitive kunder.

Pris er blandt de vigtigste komponenter i marketingmixen, som er firmaets direkte kilde til indtjening, og den dækker ikke kun produktionsomkostningerne, men indeholder også fortjenstmargen. De tre vigtigste aspekter, der påvirker prisfastsættelsen af ​​et produkt, er omkostninger, forbrugernes efterspørgsel og konkurrence. Med henblik på at komme ind på markedet med et nyt produkt skal virksomhedens ledelse beslutte, hvilken prisstrategi, der skal vedtages mellem penetrationsprissætning eller skumprising.

Uddraget af artiklen forklarer forskellen mellem penetrationspriser og skimmingprissætning.

Indhold: Penetrationsprissætning vs Skimmingprissætning

1. Sammenligningstabel
2. Definition
3. Vigtige forskelle
4. Konklusion

Sammenligningstabel

Grundlag for sammenligning	Priser på penetration	Skimming prissætning
Betyder	Penetration Pricing er en prissætningsteknik, hvor den pris, virksomheden har indstillet, er lav til at begynde med for at tiltrække flere og flere kunder.	Skimming Pricing betyder en prisstrategi, hvor firmaet sætter en høj pris for produktet i dens introduktionstrin for at modtage maksimal fortjeneste.
Objekt	Gennemtræng markedet.	Skum cremen
Margin	Lav	Høj
Efterspørgsel	Pris elastisk	Pris uelastisk
Salg	Mængder solgt på grund af lav pris.	Lille mængde sælges på grund af den høje pris.

Definition af penetreringspriser

Penetrationsprissætning indebærer en prissætningsteknik, hvor nyt produkt tilbydes til lav pris ved at tilføje en nominel markup til produktionsomkostningerne for at trænge ind på markedet så tidligt som muligt. Det sigter mod at maksimere produktets markedsandel, og når det først er opnået, dvs. når efterspørgslen stiger, kan virksomheden hæve prisen på produktet.

Penetrationsprissætning resulterer i lavere overskud på kort sigt, men på lang sigt resulterer det i højere fortjeneste, fordi det øger markedsgrundlaget. Årsagerne til at vedtage penetrationspriser er som under:

• Nyt produkt, der tilbydes af firmaet, leveres allerede af andre veletablerede mærker. Den lave pris vil lokke kunderne til at skifte til det nye produkt, der allerede er bekendt med andre mærker.
• Det kan hjælpe med at øge salget af produktet i en kort periode.
• Det begrænser nye deltagere fra at komme ind på markedet.

Definition af skimmingprissætning

Den prisstrategi, hvor der opkræves høj markering for det nye produkt, der fører til den høje pris for at skumme cremen fra markedet, er kendt som Skimming Pricing. Det indebærer, at der fastlægges en høj pris for det nye produkt, før andre konkurrenter træder ind på markedet.

Denne teknik bruges i tilfælde af nyt produkt, der ikke står over for lidt konkurrence på markedet, og som har en stor grad af forbrugeracceptabilitet. Prisoptagelse af markedet vedtages af virksomheden på grund af følgende årsager:

• I de tidlige stadier er efterspørgslen efter produktet uelastisk, indtil produktet indtager en god position på markedet.
• I den indledende fase er efterspørgslen efter produktet ikke kendt, og en høj pris hjælper med at dække produktionsomkostningerne.
• I begyndelsen er der et enormt kapitalkrav for at fremstille produktet, hvilket resulterer i høje produktionsomkostninger. Endvidere investeres et enormt beløb i salgsfremmende aktiviteter, der også tilføjer deres omkostninger. Når produktet opkræves højt, dækker det let produktions- og salgsudgifter.

Vigtige forskelle mellem penetreringspriser og skimmingprissætning

Forskellen mellem penetration og skimming prissætning er præsenteret nedenfor:

1. Penetrationspriser kan beskrives som en prismetode, som virksomheden anvender for at tiltrække flere og flere kunder, hvor produktet tilbydes til en lav pris på et tidligt tidspunkt. Omvendt bruges skimmingprissætning til at betyde en prissætningsteknik, hvor høje priser opkræves i begyndelsen for at tjene maksimal fortjeneste.
2. Gennemsnitlig prisfastsættelse sigter mod at opnå en større markedsandel ved at tilbyde produktet til lave priser. I modsætning til formålet med at bruge skummet prisstrategi er at tjene maksimal fortjeneste fra kunderne ved at tilbyde produktet til den højeste pris.
3. Strategi for gennemtrængning af priser gennemføres, når efterspørgslen efter produktet er relativt elastisk. På den anden side bruges skimmingprissætning, når efterspørgslen efter produktet er uelastisk.
4. I tilfælde af penetrationspriser er fortjenstmargenen lav, mens overskudsgraden ved skumprissætning er meget høj.
5. Da prisen på produktet oprindeligt er lav i penetrationspriser, sælges enorme mængder produkt af firmaet. I modsætning hertil på grund af produktets høje pris efterspørger en lille mængde af produktet i tilfælde af skumprising.

Konklusion

Når et nyt produkt kommer ind på et marked, der ikke har nogen til lidt produktdifferentiering, anvendes penetreringsprissætningsstrategi. Tværtimod, skimming prisstrategi er, når der lanceres et nyt produkt på det marked, hvor der ikke er nogen konkurrence.