Forskellen mellem personlig salg og salgsfremstød
Share
Markedsføring defineres som den række af aktiviteter, der kommunikerer fordelene ved produktet til de potentielle købere, således at de tiltrækker og tilskynder dem til at købe det. Det inkluderer aktiviteter som direkte markedsføring, salgsfremme, personlig salg, reklame og public relations. Alle disse betragtes som en salgs push-strategi. Personligt salg beskrives som et salgsfremmende værktøj, hvor en salgsrepræsentant præsenterer produktet for de potentielle kunder og informerer dem om dets kvalitet og funktion ved direkte at besøge dem.
Salgsfremstød, på den anden side bruger ordninger, tilbud og incitamenter på kort sigt for at øge salget. Det er også kendt som 'under linjeaktiviteterne'. Der er nogle forskelle mellem personlig salg, og salgsfremme er blevet udarbejdet i denne artikel. Se på.
Indhold: Personligt salg mod salgsfremstød
- Sammenligningstabel
- Definition
- Vigtige forskelle
- Konklusion
Sammenligningstabel
| Grundlag for kunde | Personligt salg | Salgsfremstød |
|---|---|---|
| Betyder | Personlig salg er et marketingværktøj, hvor sælgeren præsenterer varerne for kunderne og tilskynder dem til at købe det. | Salgsfremme er en række ikke-personlige marketingaktiviteter, der udføres for at starte salget af produkt og service. |
| Følge | Langsigtet stigning i salget | Kortvarig stigning i salget |
| Omkostninger involveret | Høj | Forholdsvis mindre |
| Meddelelse | Ansigt til ansigt | Indirekte |
| kunder | Få | Mange |
| Tilskyndelsesordninger og tilbud | Ikke altid til stede | Altid til stede |
| Produktets art | Tilpasset og teknisk kompleks | Standardiseret og let at forstå |
| Metode anvendt til hvilken slags produkt | Høj værdi | Lav værdi |
Definition af personlig salg
Personlig salg er defineret som demonstration af produkter og tjenester til de potentielle kunder og overbevisende om at købe det. Også kendt som Salesmanship. Det er en tovejs-proces, hvor både køber og sælger får fordel.
Det er et ansigt til ansigt samspil mellem den potentielle kunde og salgsrepræsentanten, hvor sælgeren viser varerne til kunden, beskriver dets funktioner og værktøj, demonstrerer dets funktion, besvarer kundens spørgsmål, fortæller den tilgængelige pris og rabat og overtaler dem til købe det. Ved denne form for salg får kunden den fulde information om produktet og kan fysisk bekræfte det for at træffe en beslutning. Mange gange er der også direkte besøg i kundens huse for at fremme salget.
Ved hjælp af dette værktøj kan beskeden overføres til hver kunde separat, og der er øjeblikkelig respons fra dem. Derudover skabes også efterspørgsel efter et produkt sammen med udvidelsen af markedet. Denne type salg kan ses i saree-butikker, butikker med elektroniske genstande, bilshowlokaler osv.
Definition af salgsfremstød
Salgsfremme henviser til et marketingværktøj, der hjælper med at indlede salg ved at anvende en særlig incitamentsordning i en begrænset periode for at lokke de potentielle kunder på målmarkedet til at foretage en handling.
Under denne salgsmetode er tilbuddet kun tilgængeligt for kunderne i en fast periode og ikke hele året, dvs. kun til festivaler eller specielle lejligheder eller slutningen af sæsonen eller ved årets afslutning. Det involverer alle andre aktiviteter end reklame og personlig salg, der hjælper med at gå op i salg af produktet som rabat op til 50%, julesalg, få 20% ekstra på 1 kg pakke, gratis gaver osv..
Salgsfremmende aktiviteter
Der er en række fordele ved salgsfremme, som det griber til målgruppens opmærksomhed og øger salget på kort tid. Dette værktøj viser sig endvidere fordelagtigt at bortskaffe overskydende lager. Værktøjerne, der bruges i denne metode, er som under:
- Pris tilbud
- Gratis prøver
- Skrab og vind tilbud
- Bonus tilbud
- Kuponer
- Money Back-tilbud
- Udvekslingstilbud
De vigtigste forskelle mellem personlig salg og salgsfremstød
Følgende er de største forskelle mellem personlig salg og salgsfremstød
- Personlig salg er et element i salgsfremmende mix, hvor sælger besøger kunden og viser varerne for at starte købet. Salgsfremme er et værktøj, der bruges til at stimulere salget ved at anvende incitamentelement til at tiltrække kunder.
- Effekten af personlig salg kan ses på lang sigt, når der er en stigning i salget. Omvendt kan salgsfremmende aktiviteter resultere i en øjeblikkelig vækst i salget, men kun på kort sigt.
- Personlig salg er et dyrt værktøj sammenlignet med salgsfremmende.
- Personlig salg involverer ansigt til ansigt interaktion mellem den potentielle køber og virksomhedens repræsentant, hvilket ikke er tilfældet med salgsfremstød.
- Ved personlig salg er markedsstørrelsen lille, og det er derfor, at der kun er få kunder. I modsætning til salgsfremstød, hvor markedsstørrelsen er stor, så der er slutantal potentielle kunder.
- Det vigtigste værktøj i salgsfremstød er incitamentsprogrammer og tilbud, men disse værktøjer bruges ikke i tilfælde af personlig salg.
- Personlig salg anvendes, når produktets værdi er høj, og det er vanskeligt at forstå, mens salgsfremmende produktværdien er relativt lav og let at bruge.
Konklusion
Målet med personlig salg er at levere information om det nye eller eksisterende produkt og skabe opmærksomhed i dem, at skabe efterspørgsel efter produktet og gøre dem til faste kunder. Gennem salgsfremme får kunden produkter til rimelige priser, og det hjælper også med at bevare kunderne i lang tid.
