Forskel mellem positionering og differentiering

Nøgleforskel - Positionering vs Differentiering
 

Den vigtigste forskel mellem positionering og differentiering er den positionering henviser til at erhverve et rum i kundens sind hvorimod differentieringer en markedsføringsstrategi, virksomheder bruger til at gøre deres produkt unikt for at skille sig ud fra konkurrenter. Forholdet mellem positionering og differentiering er, at differentiering kan bruges som en positioneringsteknik af virksomheder. Begge disse er vigtige aspekter af markedsføring og hjælper virksomheder med at skabe større markedsandel, godt omdømme og langsigtet succes.

INDHOLD
1. Oversigt og nøgleforskel
2. Hvad er positionering
3. Hvad er differentiering
4. Sammenligning side ved side - Positionering vs Differentiering
5. Resume

Hvad er positionering?

I marketing omtales positionering som at erhverve en plads i kundens sind, hvilket er meget vigtigt på grund af mange tilgængelige substitutter på markedet. Hvor succesfuldt virksomheden kan positionere sig påvirker direkte rentabiliteten og virksomhedens langsigtede overlevelse. Positionering foregår hovedsageligt produktvise og brandvis.

Forskellige positioneringsstrategier inden for marketing

Produktpositionering er den proces, der bruges til at bestemme, hvordan man bedst kan kommunikere produktattributter til målkunderne baseret på kundebehov, konkurrentprodukter, og hvordan virksomheden ønsker, at sine produkter skal opfattes af kunderne. Produktpositioneringsstrategier er måder, hvorpå virksomhedens produkt kan differentieres fra konkurrencen.

• Pris og kvalitet (f.eks. Marcer Bens)
• Målmarked (f.eks. Johnsons baby)
• Konkurrenter (f.eks. Pepsi)

Brand positionering henviser til den rang i kundernes sind, som virksomhedens brand besidder i forhold til konkurrencen. Hovedformålet med brandpositionering er at skabe et unikt indtryk af mærket i kundens sind, hvilket gør dem ønskelige at identificere, foretrække det frem for konkurrence og forbruge mærket. Følgende er et par måder, hvorpå man kan udføre strategier for brandpositioner baseret på respektive attributter.

• Pris og værdi (f.eks. Rolls Royce)
• Køn (f.eks. Gillette)
• Alder (f.eks. Disney)
• Kulturelle symboler (f.eks. Air India)

Positionering er yderst vigtig med hensyn til, hvad virksomheden står for. Den måde, virksomheden positionerer mærket på og kommunikerer det til kunden, bør således være præcis og ikke forvirrende. Hvor succesfuldt virksomheden kan positionere sig påvirker direkte rentabiliteten og virksomhedens langsigtede overlevelse.

Hvad er differentiering?

Differentiering er en markedsføringsstrategi, virksomheder bruger til at gøre deres produkt unikt for at skille sig ud fra konkurrenter. Ifølge Michael Porter er industrien mindre attraktiv, når der er flere erstatninger. Virksomheder forsøger således løbende at differentiere sig fra konkurrenterne. For at praktisere differentiering bør virksomheden have en konkurrencefordel i forhold til lignende konkurrenter.

Differentieringsstrategi inden for marketing

Et produkt eller et brand kan differentieres baseret på et antal attributter, såsom:

• Funktioner - F.eks. Volvo
• Ydeevne - F.eks. Apple
• Tidspunkt - f.eks. Zara
• Distribution - F.eks. Coca Cola
• Oplev - F.eks. Starbucks
• Pris - F.eks. Ferrari

Virksomheder bør være rige med ressourcer, der er unikke og ufuldkomne imiterbare (vanskelige at kopiere) for at få succes med differentieringen. Disse ressourcer er ofte en kombination af stærkt brand name, processer og menneskelig kapital. Desuden tager det en betydelig tid for en virksomhed at få succes med hensyn til differentiering på grund af det engagement, det kræver.

Hvad er forskellen mellem Positionering og differentiering?

Positionering vs differentiering
Positionering henvises til at erhverve et rum i kundens sind.	Differentiering er en markedsføringsstrategi, virksomheder bruger til at gøre deres produkt unikt for at skille sig ud fra konkurrenter.
Brug
Positionering er en teknik, der anvendes af alle virksomheder baseret på specifikke kriterier.	Differentieringsstrategi vedtages af nogle virksomheder.
Succes
Succesen med positioneringsstrategi afhænger af arten af ​​markedsforholdene.	Succes i differentiering afhænger af virksomhedens konkurrencefordel baseret på interne ressourcer.

Resume - Positionering vs Differentiering

Forskellen mellem positionering og differentiering afhænger hovedsageligt af, om virksomheden fokuserer på at styre og promovere virksomhedens produkter og brand med den hensigt at erhverve en plads i kundens sind (positionering) eller tilbyde et unikt produkt, der har meget begrænsede erstatninger (differentiering ). I denne proces skal virksomheden sikre, at de påtænkte positionerings- og differentieringsstrategier formidles effektivt til kunderne for at opnå tilsigtede resultater.

Referencer:
1. "Produktpositionering." Inc.com. N.p., 29. november 1970. Web. 20. april 2017.
2. “Eksempler på strategi for brandpositionering.” Chron.com. Chron.com, 24. september 2011. Web. 20. april 2017.
3. "Brand Positioning Strategy." EquiBrand | Marketing Consulting | Branding | Digital | Innovation. N.p., n.d. Web. 20. april 2017.
4. Sujan, Mita og James R. Bettman. "Effekten af ​​strategier for brandpositionering på forbrugernes opfattelse af varemærker og kategorier: Nogle indsigter fra skemaforskning." Journal of Marketing Research 26.4 (1989): 454. Web.
5. "Branding versus positionering: Hvad er forskellen?" Personlig branding-blog - Skil dig ud i din karriere. N.p., n.d. Web. 20. april 2017.