Forskel mellem handelsrabat og afviklingsrabat

Nøgleforskel - Handelsrabat kontra afviklingsrabat
 

Virksomheder yder rabatter til kunderne for at give incitamenter til, at de kan købe flere produkter. Dette er en udbredt salgsteknik i alle typer organisationer, og handelsrabat og afviklingsrabat er to hovedtyper af tildelte rabatter. Handelsrabat gives på tidspunktet for salg, mens afviklingsrabat er tilladt på betalingstidspunktet. Dette er den vigtigste forskel mellem handelsrabat og afviklingsrabat.

INDHOLD
1. Oversigt og nøgleforskel
2. Hvad er en handelsrabat
3. Hvad er en afviklingsrabat
4. Sammenligning side ved side - Handelsrabat vs afviklingsrabat
5. Resume

Hvad er en handelsrabat

En handelsrabat er en rabat, som sælgeren giver køberen på tidspunktet for salg. Denne rabat er en reduktion i listepriserne på den solgte mængde. Hovedmålet med handelsrabat er at tilskynde kunderne til at købe virksomhedens produkter i flere mængder. Handelsrabatter kan ofte ses mellem virksomheder, der sælger produkter fra forretning til virksomhed (B2B). Da handelsrabat er en reduktion fra listepris, registreres den ikke på kontiene.

F.eks. Virksomhed A er en producent af vaskemaskiner og sælger dem til firma C for at blive solgt til slutkunden. Virksomhed A opkræver en salgspris på $ 25.000 pr. Vaskemaskine fra firma C. Hvis antallet af vaskemaskiner, der er købt af firma C, overstiger 3.000 om året, giver firma A en rabat på 10% (prisnedsættelse på $ 2.500) for hver ekstra vaskemaskine solgt

Hvad er en afviklingsrabat

Afviklingsrabat er en rabat, der tildeles for kunder på købstidspunktet, når kontant betales for at gennemføre forretningstransaktionen. Af denne grund omtales også afviklingsrabatter som 'kontante rabatter'. Afviklingsrabatter ses bredt i forretninger til kunde (B2C) transaktioner, hvor produktet sælges til slutkunden.

F.eks. Virksomhed X er en tøjforhandler, og det giver 15% rabat for kunder, der køber beklædningsgenstande inden for et valgt datointerval i højsæsonen.

Afviklingsrabatter ses også i forretningsmarkeder til erhvervsmarkeder. Mange virksomheder sælger produkter på kredit, hvor deres kunder betaler forfaldne beløb på en fremtidig dato. Sådanne kunder benævnes 'kundefordringer' for virksomheden, der registreres som et kortfristet aktiv. Jo længere tid kunderne tager at afvikle virksomheden, bundes midlerne; Virksomheden kan således have likviditetsproblemer. Derfor er hovedformålet med at tilbyde afviklingsrabat at tilskynde kunder til at afregne gæld tidligt.

F.eks. ABC Ltd tilbyder 5% rabat til kunder, der afregner deres gæld inden for en to ugers periode fra den dato, hvor salget gennemføres. T er kunde hos ABC Ltd og køber produkter til en værdi af $ 7.000. ABC Ltd. registrerer salget som beskrevet nedenfor.

Kontant A / C DR $ 6.650

Rabatter tilladt A / C DR $ 350

Salg af aircondition på $ 7.000

Figur 1: Tilladelse af rabatter er en ofte udøvet strategi fra mange virksomheder

Hvad er forskellen mellem Handelsrabat og Afviklingsrabat?

Handelsrabat vs afviklingsrabat
Handelsrabatten gives på tidspunktet for salget.	Afviklingsrabat er tilladt på betalingstidspunktet.
Formål
Handelsrabatter er tilladt at tilskynde kunder til at købe produkter i større mængder.	Afviklingsrabatter er tilladt for at sikre, at kunder afregner gæld inden for en kort periode.
Regnskabspost
Der indføres ingen regnskabsposter for handelsrabat.	Regnskabspost kræves for afviklingsrabat.
Tid
Handelsrabat er tilladt på salgstidspunktet.	Afviklingsrabat er tilladt, når betalingen foretages.

Resume - Handelsrabat kontra afviklingsrabat

Forskellen mellem handelsrabat og afviklingsrabat afhænger grundlæggende af tidspunktet for tildeling af rabatten. Begge disse typer rabatter er i sidste ende rettet mod at øge salgsindtægterne og opretholde gunstige forhold til kunderne. Sådanne rabatter har imidlertid ulempen ved at reducere fortjenstmargenerne, da virksomhederne skal sikre, at fordelene ved at give rabatter overstiger omkostningerne.

Reference:
1.Studios, Nologo. “Tillægsprodukter.” Kundeafregningsrabatter. N.p., n.d. Web. 8. mar. 2017.
2. ”Hvad er en handelsrabat? | AccountingCoach.” AccountingCoach.com. N.p., n.d. Web. 8. mar. 2017.
3. ”Forskel / sondring mellem kontantrabat og handelsrabat”. College Accounting Coach. N.p., n.d. Web. 8. mar. 2017.

Billede høflighed:
1. “Drogheda - Fair Deal Discount Store” af William Murphy (CC BY-SA 2.0) via Flickr